房地产公司应该与政府合作来拯救市场

来源：吉屋网发布时间：2020-07-21 10:40:36

无锡微调整房地产市场政策,买房子,计划推出差异化在天津滨海新区,共有产权购买百分之十的强烈刺激,南宁限制放松,和福建、温州、杭州、长沙等城市住房放松各种谣言,让痛苦在企业似乎看到希望的政府纾困,即使在下半年房地产市场是乐观的那个窗口。

我认为<强>,将会有越来越多的城市推出“救援”政策,救助政策是稳定市场信心,但住房市场放缓需求增长的转变阶段,市场的供需矛盾本身或由企业市场和营销行为来解决,不能依靠政府将出售观望等待救援,但应抓住机遇,积极营销。
分类监管和“救助”有助于稳定市场信心
地方政府要坚持分类调控的原则，因地制宜地修改房地产市场政策，结合新型城镇化规划推进市场。例如工业投资和移民定居在制度的放宽,仅限于特定区域和特定的人们放松的合理化,等等,*套房的信贷支持,提高第二套住房标准,这些措施按照新型城镇化的方向,也符合政府鼓励自住消费取向是一致的,或者是在对非个人系统进行必要的修正之前受伤的人，是值得肯定的。当然，其他地方政府采取了不那么引人注目的措施，比如秘密修改库存数据，或者阻止开发商大幅降价。
“拯救”主要是为了拯救市场信心。信心是房地产市场健康发展的基础，信心的下降比交易量的下降更可怕。马的一年以来,市场成交量下降,供给和需求的波动和一些企业的降价让媒体sensationization后市场极度紧张,加剧了消费者的观望,导致市场信心的不断下降。我们相信政府在部分城市的分类监管和市场支持举措将有助于缓解客户进一步的观望情绪，逐步稳定市场信心。
但受政府坚持控制投机性投资需求和货币政策基调不变的制约，这些政策对扩大客户容量和需求的影响非常有限，不可能从根本上解决供需矛盾。
房地产市场供需矛盾难以从根本上改变
五年来，商品房销售总额从2008年的2.5万亿元增长到2013年的8.44万亿元，年均增长10% - 20%。我们都习惯了这种高增长，但市场不可能永远加速。尽管中国房地产市场长期看涨，但需求可能会放缓至高于高位的水平，但这种情况可能已经在发生。
特别是随着中国经济发展的换挡和改革，房地产市场在短期和中期面临“三错”:
1)依靠投资和货币刺激的经济增长方式已经结束，但尚未找到新的经济增长点;
2)过剩需求被消耗，投资需求消退，但新型城镇化的红利尚未释放(包括集体土地权利的确认和转让等城镇化规划仍处于概念阶段);
依靠行政手段调控房地产市场的时代已经过去，但长期机制尚未建立(购房、贷款限制不会完全取消)。在过去几年大量出售土地的情况下，市场将面临“供给持续增长、需求增长放缓”的结构性矛盾。
因此，“整固再增”的格局已经结束，还是取决于市场开始新一轮的增长。
1)经济发展和收入水平提高改革红利释放;
2)新型城镇化对新增城镇人口和住房需求的红利得到释放;
3)建立长效机制。
例如，在过去，中国的房地产市场在宽松信贷的推动下，一直处于鸦片助燃的狂欢中，推高了土地销售的数量。现在，中国经济已经改变了方向，确凿的证据已经被移除，房地产市场的一些缺陷体系已经暴露出来。幸运的是，基础很好。心脏仍然强壮，但是一段时间的休息和锻炼对一个健康的身体是必要的。
积极营销，与政府一起“救市”
市场信心的建立需要政府分类监管的支持，更重要的是市场主体即房地产企业的积极行动。政府已经打出了自己的牌，现在是公司采取积极的营销行动的时候了!如果企业仅仅依靠政府来救市，观望只会让市场停滞不前，交易量的低会进一步促使客户观望，使行业处于更加被动的地位。
市场供求问题只能通过价格交换和去库存来解决。我们可以看到，在许多城市，一些企业采用专项房、促销等暗养生手段，效果并不明显。营销人员都知道这个道理，黑暗总比光明好，害羞总比光明磊落好，揉捏总比一步到位好。我认为，目前市场形势基本明朗，需求依然强劲。真正可怕的不是供求之间的矛盾，而是我们自己的观望、犹豫和不作为。当然，在调整价格之前，更重要的是先留住顾客，增加访问量，这也是我反复强调的一点。